文 | 贸易范儿尊龙凯时体育

从不被大家电商霸主亚马逊瞩目，到如临深渊般多线阻击，Temu 只用了两年。

据 Sensor Tower 敷陈，在往日的 2024 年，拼多多外洋版 Temu 成为大家下载量最高的 APP。收尾 2024 年 12 月，Temu 大家累计下载量近 9 亿次，岂论是下载量如故增速，皆是电商品类之冠。

濒临成长连忙、增速凶猛的新敌手，亚马逊运行了反击：不仅学习 Temu 的"全托管""半托管"运营时势，也对廉价商场层层围猎。具体措施包括在主站开荒廉价板块，推出被称为"亚多多"的廉价电商平台 Haul 超值购等。

以致有传言称，亚马逊条目平台上销售额排在前二十名的大卖家在亚马逊和 Temu 中"二选一"。尽管这一音讯随后被亚马逊否定，但这熟悉的剧情令国内看惯了电商巨头博弈的破钞者直呼"亚马逊坐不住了"。

在往日，亚马逊与 Temu 在中枢上风、商场定位、竞争焦点方面存在较大各异。看成雄踞大家的电商霸主，亚马逊有着熟悉的商品种类、完善的售后事业，在物流与践约才气方面也深受谨防品性与后果的中高端破钞者瞩目。但 Temu 除了依靠价钱战抢劫用户之外，还在快速补足物流时效上的短板，若 Temu 进一步自建区域配送中心或深刻与腹地物流商协作，便可给亚马逊的物流上风产生一定威逼。

屡次互联网战事的结局揭示了一个道理：妄图"划江而治"在互联网领域是极为蠢笨的念念法，再平稳的霸主地位、再大的用户体量也经不起竞争敌手的捏续分流，遑急依然是最佳的防护。

"抢东谈主、抢货、抢商场"

早期，濒临增长迅猛的竞争敌手，亚马逊的作念法是强化本身物流与践约上风，同意快速发货进步交往后果，饱读舞商家使用好意思国仓配事业。

Temu "半托管时势"的出现蜕变了亚马逊的防护策略。不同于"全托管"商家在国内的商品寄送到国内仓库，由 Temu 承担包括物流、运营、投放、订价、售后等一系列交往递次，"半托管时势"需要商家提前将商品输送到外洋仓，字据破钞者订单发货与售后，这一时势既抑制了物流成本，也进步了配送后果。

据媒体报谈，Temu 现在半托管拜托时刻为 3-7 日达，时效已靠近亚马逊，且伴跟着外洋仓的加速建造，两者差距可能越来越小。

当物流差距被削弱，亚马逊运行与 Temu 进行腹地争夺战。Haul 超值购的内测区域，便选在了国内的义乌与深圳，前者以廉价家居小商品出名，后者领有电子交往"世界第一街"华强北，借此拓宽 10 好意思元以下的产品供给。

一则意思意思的报谈是，2024 年 11 月，亚马逊在深圳前海港启用了亚太区首个翻新中心，而在翻新中心开幕本日，Temu 便在楼下对参加开幕的商家们发进出驻邀请。

关于相沿着 Temu 崛起的中国供应链，亚马逊捏续沉稳与大型代工场的协作，并以抑制佣金的神色加大对中国跨境卖家的招商力度，争夺高性价比货源。

同期，在外洋腹地化坐褥，两边也张开强烈角逐：亚马逊在西洋股东"近岸制造"，以求缩小供应链反应速率；Temu 则加速了在亚洲地区的布局，除了在东南亚布局供应链之外，日韩商场的浸透也在提速。

价钱方面，亚马逊关于商家有一套比价监控系统，会比拟卖家在其它电商平台的价钱，淌若亚马逊平台价钱高于其它平台，就会对商家进行料理，以致关停店铺。在 Temu 崛开端期，亚马逊将 Temu 移出了比价系统，因为对标 Temu 的价钱会令广泛商家碰到料理。但 Temu 的成长速率令亚马逊加大了对供应商的压价力度，条目"对标 Temu 成本"。

更紧要的是商场抢劫，这亦然决定这场竞争时局的关节场地。此前，Temu 以"极致廉价 + 酬酢裂变"主攻中低收入群体，霸占亚马逊笼罩不及的长尾用户，而当亚马逊相识到危险之后，允许第三方卖家提供更廉价钱商品，Haul 超值购的推出亦然对 Temu 更强烈的阻击本领。Temu 方面也在尝试复刻拼多多主站的品牌升级蹊径，尝试引入更多轻奢品牌入驻，一再拓宽商品种类，从服装、饰品转向产物、家电等价钱更高的产品，但发达不算太快。

竞争输赢手在哪？

短期来看，Temu 占据增长上风。凭借廉价策略与酬酢裂变，在西洋下千里商场与亚洲商场的捏续推广，Temu 的用户畛域可能快速接近乃至高出亚马逊，Sensor Tower 敷陈也能证据这个问题。

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至于交往体量方面，固然 Temu 增速明显，但尚未撼动亚马逊的霸主地位。Temu 预估 2024 年 GMV 淆乱 520 亿好意思元，收入层面犹未可知，而亚马逊 2024 年仅线上商店收入 2470 亿好意思元，全年收入更是达到惊东谈主的 6380 亿好意思元。

在往日，多个声息合计亚马逊依靠 Prime 会员与全生态绑定的用户体系，在用户粘性方面是高于 Temu 价钱驱动的，用户可能出于商品补贴、廉价来到 Temu，但极易流失。可是，宏不雅经济时局的变化、西洋商场通胀的捏续，使得走廉价蹊径的 Temu 因此受益，故而亚马逊也难以继续端着架子无视廉价商场竞争敌手的侵袭，推出了 Haul 超值购。

不外，亚马逊里面关于 Haul 超值购是怎么定位的？从 Haul 超值购的招商节拍与流量扶捏来看，当下而言，亚马逊尚未将 Haul 超值购定位成与 Temu 在廉价商场争锋的"神兵利器"，反而像是被迫防护一般提供廉价事业，这也可管窥亚马逊还并不念念靠廉价商品影响其高质高价定位的中高端商场。

亚马逊能否在不挫伤中高端商场中枢业务的前提下，搪塞 Temu 发起的廉价竞争，是霸主攻防战的输赢点之一，Haul 超值购能否告成霸占下千里商场？

另一面，外媒《当代零卖》在报谈中直言，卖家关于亚马逊的至心度正在抑制。报谈中所采访的六位卖家皆在积极拓展亚马逊平台除外的业务，主要原因是成本高潮导致利润减少。同期，该报谈还说起，卖家合计，亚马逊如故成为一个日益复杂和难以协作的平台，尤其是对小卖家而言。

试验上，Temu 面前的时局也不太乐不雅，廉价战场的时局也将影响 Temu 的可捏续性发展。面前 Temu 尚处于推广景况，盈利水平并未公布，是否能在依赖本钱输血的期间，快速构筑难以被攻破的护城河？

由此来看，Temu 竣事平稳盈利也将成为这场电商逐鹿战的调度点。盈利讲明着廉价时势的可捏续，也讲明 Temu 确乎在亚马逊雄踞的大家电商商场撕开了全部"口子"。

更大的不细则性来自于，相较原土化历程更高的亚马逊，Temu 受地缘政事与关税战略影响更大。比如，本年 2 月 1 日，特朗普告示 2 月 4 日起对入口自中国的商品加征 10% 的关税，同期还取消了" 800 好意思元小额货色关税豁免战略"。尽管这一豁免战略火速规复，但这次变动可能带来的供应链成本陡增风险则已时刻悬在 Temu 的头顶。这亦然 Temu 被传正积极筹画顺利插足韩国商场的原因之一，冲淡地缘政事影响对 Temu 发展尤为紧要。

终末的关节少许是，Temu 淆乱物流与品牌瓶颈，拓宽商品品类转向全品类电商平台的措施需要加速。正如亚马逊冲击廉价商场通常，Temu 也需要构建我方的生态壁垒，联结拼多多主站运营上风，提高用户粘性，好在拼多多有弥漫的品牌上行收获与训戒，若能告成模仿，方可撼动亚马逊的全域生态根基。